Motivatoren in der Selbstzahlermedizin beschreiben Konsumbedürfnisse, die sich in medizinischen Freizeiteinrichtungen niederschlagen. Medical Wellness setzt bei den sieben wichtigsten Motivatoren an:

• Liebe, Geborgenheit, Zuwendung
  Wunsch: „Ich will geliebt und verwöhnt werden“
  Medical-Wellness-Ansatz: Massage, Gespräche (mit Therapeuten), Wärme, gesunde, schmackhafte Speisen, Wunscherfüllung, Befriedigung subjektiver Bedürfnisse


• Antistress
  Wunsch: „Ich möchte Ruhe und zu mir finden“
  Medical-Wellness-Ansatz: Burn-out-Therapie, Massage, Ruheräume, Coaching


• Bodystyling
  Wunsch: „Ich möchte schön und jung sein“
  Medical-Wellness-Ansatz: präparative und apparative Kosmetik, Fitness, Diätenlehre, kosmetische Chirurgie, Gesundheitssport, Anti-Aging-Medizin


• Leistung
  Wunsch: „Ich möchte leistungsfähig sein“
  Medical-Wellness-Ansatz: Coaching, berufliche Leistungsfähigkeit, Brain-Training, Better-Aging


• Sicherheit, Entängstigung, Eigenkompetenz
  Wunsch: „Ich möchte mit meinem Körper sicher und selbst bestimmt leben“
  Medical-Wellness-Ansatz: Diagnose, Prävention, operative Eingriffe, Empowerment, spezielle Altershilfen, Labordiagnostik, Vitalitätsmessplatz


• Sinn
  Wunsch: „Ich möchte Antworten auf die Fragen dieses Lebens“
  Medical-Wellness-Ansatz: Komplementäre Medizinsysteme, Seminarangebote, Spiritualität/ Esoterik


• Konkrete Maßnahmen gegen konkrete Leiden
  Wunsch: „Ich möchte konkrete Leiden mit Hilfe eines Arztes bekämpfen“
  Medical-Wellness-Ansatz: Schulmedizin und komplementäre Medizinsysteme
Die Anerkennung der Kundensouveränität gepaart mit einer starken und beratenden Rolle des Arztes muss als Schlüssel für eine erfolgreiche Positionierung von Medical-Wellness-Einrichtungen auf dem 2. Gesund-heitsmarkt angesehen werden.